Cómo usar la automatización de LinkedIn en secuencias de HubSpot para equipos de ventas

La integración entre Sales Hub y LinkedIn Sales Navigator permite a los equipos comerciales coordinar tareas de InMail y solicitudes de conexión junto con los correos electrónicos y otras actividades de seguimiento. Según explica la guía técnica, esta función organiza los tiempos y genera recordatorios, mientras que los vendedores revisan la información de los prospectos y ejecutan las interacciones de manera manual, evitando el uso de bots para mensajes automáticos.

Para utilizar esta herramienta, la empresa señala que cada usuario necesita contar con una licencia asignada de Sales Hub Professional o Enterprise y un plan LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. El proceso de configuración se realiza desde el Marketplace de HubSpot, donde cada operador debe instalar la aplicación de manera individual con sus credenciales para visualizar detalles de los perfiles y datos de las empresas directamente en la barra lateral del CRM.

Dentro del editor de secuencias, los equipos pueden añadir pasos específicos para tareas de InMail o solicitudes de conexión en los momentos programados del proceso comercial. Estas opciones funcionan como recordatorios para que el representante evalúe la pertinencia de la comunicación antes de redactar y enviar el mensaje final por su cuenta.

De acuerdo con el informe sobre ventas de 2026 citado en el material, el 48% de los profesionales del sector destaca que los compradores actuales esperan experiencias más personalizadas. La estrategia de automatización busca simplificar la organización operativa de la cartera de clientes sin reemplazar el criterio humano en el contacto diario.