“El ánimo es mejor debido a que estamos dentro de una cosecha buena, están recomponiéndose las lluvias y el panorama es más alentador”

Del 5 al 8 de marzo, se realizó Expoagro 2024 edición YPF Agro en el predio ferial y autódromo de San Nicolás, Buenos Aires.

En la mayor muestra agroindustrial a cielo abierto de la región se conocen las últimas tendencias sobre maquinaria agrícola, insumos, servicios y ganadería. Durante cuatro días se concentran compradores, vendedores, entidades financieras y rondas de negocios en un clima único, por lo cual ha sido bautizada La Capital Nacional de los Agronegocios.

Para la nueva edición, la exposición sorprendió con nuevos contenidos, espacios y servicios. Más tecnología y mejoras en el predio asimismo contó con una gran cantidad de visinates.

Un año más estuvo en la mega muestra del sector la firma chivilcoyana, Agrocomercial SRL, acompañando la presentación de las nuevas sembradoras y tractores de las marcas que comercializa en nuestra ciudad y en la región.

En tal sentido, entrevistamos en Radio del Centro a Francisco Bonfigli, representante de Agrocomercial, que se refirió a los días de exposición destacando el importante número de personas que pasaron por el predio, adelantó el lanzamiento de las próximas maquinarias que estarán en el mercado.

Asimismo, Bonfigli analizó la realidad del sector en cuanto a maquinaria agrícola, expresando que se encontró un mejor ánimo en los productores con respecto a la muestra 2022 y espera que vuelvan a repuntar la venta principalmente en sembradoras debido a que en tractores se viene consiguiendo una estabilidad al respecto.    

Agrocomercial estuvo presente dentro del stand de Crucianeli.

-¿Cómo les fue en Expo Agro?

-El balance fue muy positivo, mucha afluencia de público de todos los puntos del país, una expo muy exitosa y ahora recopilando datos, clientes, evaluando tema créditos y tratando de cerrar los negocios. Sin embargo, más allá de negocios en sí la expo fue exitosa porque su organización, la cantidad de gente que las visitó, las novedades que se presentaron y el clima que nos acompañó, muy satisfechos con la participación.

La muestra del año anterior fue complicada porque agarró la Expo en una ola de calor terrible, el estado de los cultivos fue muy malo igualmente que el ánimo de la gente y en esta oportunidad fue muchísimo mejor la exposición sin lugar a dudas.

-¿Qué estuvieron exponiendo?

-Estuvimos presentes en el stand de Crucianelli durante los días martes y miércoles estuvimos atendiendo, compartiendo lugar con otros concesionarios. También Pauny, la marca de tractores que vendemos, estuvo de la misma manera que el resto de las marcas que vendemos tuvieron sus respectivos stands. Muy buen ánimo de los productores, además siempre interesados en las nuevas tecnologías, en los cambios que van surgiendo, atentos a todo lo nuevo. La mayoría de las fábricas concurren siempre con novedades para presentar y mostrar el camino donde están trabajando, en ocasiones no son lanzamientos comerciales pero sí hacia donde están orientadas las ideas y lo próximo a presentar.

Crucianelli presentó el modelo Mixia que es una nueva sembradora tipo Air Drill con ancho de labor entre 11 y 14 metros, no viene a reemplazar a ninguno si no que es un modelo nuevo con una presentación de producto pero no comercial debido a que recién estará a la venta el próximo año luego de las pruebas y desarrollo correspondiente.

-¿El mayor interés de los visitantes dónde se concita?

-El rubro tractores, sembradoras y cosechadoras son la mayor atracción en esta clase de exposiciones  porque todas las fábricas van sumando tecnologías permanentemente y equipando mejor la maquinaria, luego el productor decide qué comprar pero todos los años existe un progreso muy comprobable.

Todas las fábricas que representamos tienen área de desarrollo donde se trabajan dos o tres años antes una rama que debe continuar funcionando de tal manera y dependiendo del año se van presentando nuevas líneas al mercado. La tecnología fue avanzando muchísimo en el sector y en todo aspecto, el productor está muy tecnificado y apuesta a la eficacia como ocurre también con las semillas, hídridos, manejo, asesoramiento que percibe y lleva a cabo.

-¿El ofrecimiento de crédito para financiamiento?

-El abanico de crédito como siempre tiene tasas en pesos y en dólares; las tasas en dólares están muy bajas desde 0% hasta 1,5% y después en pesos están empezando a bajar, de hecho Banco Nación había anunciado el crédito al 68% con un cupo limitado para la Expo Agro y ya con la reducción de la tasa de interés ya lo bajó, a todos los clientes que hicieron solicitud por ese crédito o están por liquidar les disminuyó la tasa, entendiendo que los bancos privados a medida que vayan pasando los días consideramos que también tendrán una baja en las tasas. Luego, queda a criterio del productor si opta por un crédito en dólares o en pesos pero el abanico de los bancos es amplio.

-¿Qué ánimo percibieron en los productores?

-El ánimo es mejor debido a que estamos dentro de una cosecha buena, están recomponiéndose las lluvias y el panorama es más alentador donde la venta de maquinaria es el termómetro justamente del ánimo del productor debido a que los insumos, aunque el clima sea bueno o malo, en una campaña le vaya mejor y en otra peor, el próximo vuelva a sembrar y necesita de los insumos. En cambio, con la maquinaria es donde más se palpa ante alguna merma o crecimiento en la venta donde veníamos con años récords de venta tanto 2021 como 2022, mientras que, 2023 con el clima más inconvenientes políticos y económicos fue un combo letal para que las ventas se derrumbaran. También surge un amesetamiento normal después de años de récords de venta que es normal pero sumado a la seca, problemas políticos y económicos, más altas de interés fue un combo explosivo para cerrar un año a la baja.

No obstante, dentro de todo teniendo en cuenta como se presentó el año anterior la disminución dependió del rubro debido a que sembradoras fue uno de los que más cayó pero tractores se mantuvo bastante estable. En tal sentido, hubo algunos casos normales de refinanciar y de la misma manera que sucedió a los productores con insumos, con los bancos teniendo que prorrogarse algún compromiso pero lo normal. 

-¿El trabajo principal de vuestra firma es en Chivilcoy y la zona?

-Nuestro trabajo principalmente es en Chivilcoy y la zona de influencia que alcanza 100 kilómetros a la redonda de la ciudad mayormente es donde trabajamos aunque lógicamente van apareciendo clientes nuevos pero mayormente nos movemos con productores de la región. En Expo Agro igualmente nos encontramos con gente de todo el país, realidades distintas debido a que el territorio es muy amplio. Las fábricas como venden en todo el país hizo que las ventas traccionen sin repercutir tanto en el orden nacional.

-¿Las expectativas para 2024 en la faz comercial?

-Estimamos que tendremos un buen año pero si el productor puede levantar bien la cosecha y los precios comienzan a levantar un poco no tengo dudas que este 2024 será bueno debido a que el productor lo primero que hace cuando tiene una buena campaña es renovar maquinaria y esperemos que los valores acompañen porque en rindes estamos bastante bien.