Tecnología aplicada al campo

Agrocomercial: Francisco Bonfigli analizó los avances tecnológicos en sembradoras y tractores

En el marco del programa "INTA en la Radio", Francisco Bonfigli, representante de Agrocomercial SRL, ofreció un panorama detallado sobre la actualidad de la maquinaria agrícola, los resultados de la reciente cosecha, las perspectivas para la próxima campaña y los desafíos del sector. La entrevista también sirvió como antesala a la próxima exposición rural de Chivilcoy, donde la empresa tendrá una destacada participación.

¿Cuáles fueron las principales novedades tecnológicas presentadas en materia de maquinaria agrícola?

-Uno de los puntos centrales fue la incorporación de tecnología de punta. Las sembradoras Crucianelli ya ofrecen de serie el servicio de telemetría "Conectia", un valor agregado sin costo para el cliente. Este sistema, probado el año pasado y presente en todas las máquinas nuevas, permite monitorear en tiempo real la cantidad de hectáreas trabajadas, la velocidad, la dosis objetivo y la dosis actual. Además, proporciona información detallada sobre la siembra de semillas y el paso de fertilizantes, generando mapas de los lotes que quedan registrados en la plataforma.

¿Esta tecnología se puede adaptar a equipos de campañas anteriores?

Aquellos usuarios que posean máquinas Crucianelli más antiguas pueden incorporar el sistema "Conectia" con un costo adicional, el cual depende del monitor que tengan equipado.

¿Qué impacto tiene la tecnología en la decisión de compra del productor?

Los avances tecnológicos son el principal motor de venta en el mercado actual. Los productores, al observar mejoras significativas y superiores a sus equipos existentes, se ven impulsados a renovar su maquinaria. En este sentido, los productores de Chivilcoy se encuentran entre “los más tecnológico del país", adoptando rápidamente las innovaciones que contribuyen a la eficiencia. Esto se traduce en ahorro de insumos como semillas y fertilizantes, lo que mejora los costos de producción y optimiza los rendimientos, especialmente en cultivos como el maíz, donde una dosis diferenciada por ambiente genera mejores resultados.

¿Qué alianzas o desarrollos empresariales ha realizado Crucianelli recientemente?

Crucianelli invierte fuertemente en desarrollo e incorporó a su grupo la firma Fertec, una fábrica de sembradoras de primer nivel. Esto ha permitido implementar mejoras significativas en estos equipos, siempre con el objetivo de aumentar la eficiencia y reducir costos en el campo.

¿Cómo ha impactado la apertura a la importación de maquinaria usada en el mercado local?

Si bien no afectó directamente a las sembradoras o tractores, sí se notó un crecimiento considerable en el mercado de cosechadoras usadas, con un número interesante de ingresos que probablemente compitieron con las ventas de equipos nuevos o usados locales.

¿Qué comportamiento han tenido los tractores importados?

Se destaca el crecimiento exponencial de las ventas de tractores importados Hanomag, de origen chino, distribuidos por DHM. Estos tractores tuvieron una importante baja de precios el año pasado debido a la reducción de aranceles e impuestos, siendo muy exitosos, especialmente en el segmento de baja potencia (hasta 100 HP), aunque también ofrecen modelos de alta potencia. Mientras los de baja potencia no suelen incluir piloto automático, los de mayor potencia sí incorporan telemetría y sistemas de control de motor.

¿Cuál es el panorama actual respecto al financiamiento para la adquisición de equipos?

Este año se afianzó el crédito en dólares, ofreciendo mejores condiciones y plazos de hasta tres, cuatro o cinco años, debido a la mayor estabilidad de la divisa. En contraste, el crédito en pesos presenta tasas menos competitivas en los bancos privados, siendo el Banco Nación la entidad con las mejores condiciones. Por ello, los productores optan cada vez más por endeudarse en dólares, buscando aprovechar las condiciones más favorables y la previsibilidad a mediano y largo plazo.

¿Cómo evalúa la situación actual de las fábricas nacionales de maquinaria agrícola?

Las fábricas atraviesan "años difíciles" para el sector metalmecánico y la industria en general. Aunque las ventas no son catastróficas y el mercado sigue activo, se observa un amesetamiento o una leve baja en comparación con años récord anteriores. Los altos costos internos y un tipo de cambio bajo que dificulta las exportaciones representan un desafío significativo. No obstante, los buenos resultados de la cosecha pasada han proporcionado "oxígeno" al sector, permitiendo cierta inversión y recambio de equipos. El productor argentino es un inversor constante que "siempre apuesta" a la campaña.

¿Cada cuánto tiempo y por qué motivos suele renovar el equipo el productor?

La renovación es un proceso "muy variado" que depende de si se trata de un contratista o un productor. Los motivos principales son la búsqueda de mayor capacidad o la incorporación de más tecnología. En cultivos finos (trigo, pasturas), los cambios se orientan a la renovación o a equipos de mayor tamaño (como modelos Air Drill), ya que la tecnología no presenta diferencias tan marcadas. En cultivos gruesos, la tecnología juega un papel fundamental por la necesidad de precisión. Un estudio de Crucianelli indica que el productor argentino renueva su sembradora cada 15 años en promedio, aunque es una cifra variable según la zona y las ventanas de siembra. Salir a trabajar con maquinaria en óptimas condiciones es clave, ya que cualquier parada por rotura durante la campaña resulta "muy costosa".

¿Cómo se preparan desde Agrocomercial SRL para la próxima Exposición Rural de Chivilcoy?

Nos preparamos con entusiasmo para la exposición rural de la próxima semana. Invitamos a los clientes y al público en general a visitar el stand, donde se exhibirán máquinas (la mayoría de las cuales ya estarán vendidas, reflejando el dinamismo del mercado local). Será una oportunidad para "tomar unos mates", conocer de cerca las últimas novedades y conversar con los especialistas.

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