“Todo indica que este año continuarán las distintas acciones comerciales que venimos desarrollando debido a que tuvimos una buena respuesta del comercio y de los consumidores”

El Vicepresidente de la comisión directiva del Centro Comercial, Industrial y de Servicios (CECOINSE), Pablo Bianchini, hizo un repaso de las acciones comerciales desarrolladas durante 2025 que dejaron un saldo positivo para la institución a partir de un incremento en cuanto a la cantidad de socios que se adhirieron como asimismo también de clientes que participaron.

La intención de la institución es dar continuidad durante el presente año a todas las acciones comerciales que se realizaron en 2025 e incluso con la posibilidad de sumar alguna más para comenzar más temprano en tal sentido.

Asimismo, entrevistado por La Mañana del Centro, Bianchini también se expresó con respecto a las ventas de fin de año que involucran principalmente a Navidad y Reyes refiriendo un cambio de hábitos en cuanto al consumo.

-¿Hubo un aumento de acciones comerciales?

-En septiembre comenzamos a hacer acciones comerciales mensuales debido a que anteriormente se hacían únicamente en ocasiones que teníamos una fecha particular como ocurría con el Día del Padre, Día de la Madre, Día del Niño y las Fiestas de Fin de Año donde generalmente CAME y FEBA brindan a las cámaras un apoyo institucional para ésta clase de actividades. Sin embargo, decidimos hacer acciones mensualmente a partir de septiembre a costas del Centro Comercial aunque se trata de devolver parte del aporte de los asociados.

Todos los meses venimos sumando más comercios que se van asociando que es la manera que tienen para poder desarrollar la acción, muchos aprovechan el hecho del beneficio en relación a los primeros seis meses gratuitos y luego se les cobra una cuota simbólica así poder formar parte. El equipo femenino de la institución que encabeza Claudia (García) salieron a recorrer las calles y pudieron sumar nuevos socios superando ampliamente el centenar de comercios adheridos a la acción comercial que también redunda en un incremento de los asociados que participan alcanzado alrededor de 2500 en las últimas fiestas.

-¿Las acciones mensuales quedarán fijas o fue una prueba piloto para comprobar su funcionamiento?

-Todo indica que este año continuarán las acciones comerciales debido a que tuvimos una buena respuesta del comercio y de los consumidores. Este mes no habrá pero estamos planificando alguna actividad para febrero en la intención de continuar con la misma modalidad como asimismo recordar que el año anterior para el mes de septiembre agregamos un sorteo especial que involucra específicamente a todos los asociados que están con la cuota al día donde se sortearon dos premios: un set matero con la gráfica del Centro Comercial como asimismo un primer premio que se trató de un televisor Led de 43” y la acción de Fin de Año el primer premio fue de un viaje a Mendoza válido para el mes de abril con 3 noches una motivación más para quienes nos acompañan en carácter de asociados como asimismo para motivar a quienes deseen asociarse.

-¿Las compras virtuales van ganando terreno a las presenciales o no tanto?

-La venta virtual está en pleno avance pero al local de cercanía que tanto apuntamos la gente igualmente continúa asistiendo y a partir de las acciones comerciales buscamos que tengan un motivo más para hacer sus compras.

En lo personal considero que seguramente irán mermando las compras presenciales pero el local físico no morirá en su totalidad principalmente en algunos rubros, en relación al textil existe mucha venta online de indumentaria con toda la problemática que ello implica por los talles o medidas pero igualmente están las compras en el comercio.

Me llamó mucho la atención una estadística de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico que si bien venían aumentado las ventas online un 80% con respecto al año anterior principalmente el fenómeno se estaba dando en alimentos y bebidas.

-¿Cómo anduvieron las ventas de Fin de Año?

-Para Navidad y Reyes que es una fecha donde habitualmente se produce una mayor cantidad de consumo, las estadísticas de CAME coinciden bastante en relación a lo ocurrido en la ciudad de una variación interanual del 1,3% con un ticket promedio de $36.300 pero la realidad es que el 90% de los comercios tuvo que adherirse a promociones para tener un nivel de consumo aceptable. El relevamiento establece que cerca del 50% de los comerciantes manifestaron que las ventas estuvieron dentro de lo esperado y el otro 50% se dividió en peor o mucho peor – mejor o mucho mejor, por la experiencia personal puedo decir que prácticamente se dio de esa manera y estuve en ese promedio logrando estar en una condición similar al año anterior aunque con un esfuerzo mucho mayor a rentabilidad ante una adhesión superior en promociones con tarjeta y además, fueron varios los comercios que apostaron a un descuento en efectivo. No obstante, ante una promoción con tarjeta y una promoción en efectivo, la mayoría de los clientes optaba por ésta última ante una complicación que vienen evidenciando en materia de tarjetas y a partir de las promociones si bien concurrió una menor cantidad de gente al comercio terminaron gastando un poco más.

Considero que faltó el rubro alimentos en el relevamiento y de acuerdo, a lo sondeos que realizamos en las fiestas como asimismo en los meses previos tuvo un repunte significativo debido a que cuando el bolsillo aprieta la gente resigna el regalo de compromiso pero no la comida y la bebida.

-¿Cambiaron las formas de consumo?

-La realidad es que la forma de consumir cambió notablemente desde hace varios años teniendo que adaptarnos y para Reyes, por ejemplo, la estadística refiere a un incremento mínimo pero año tras año se nota una caída superior de consumo en determinados rubros, estando un poco mejor juguetería, librería o indumentaria en relación a los últimos dos rubros a regalar en ésta fecha ya pensando en el ciclo lectivo y forma parte de esa modificación en los hábitos de consumo.

Comenzamos un año con más dudas que certezas aunque deseando que sea mejor que 2025 y pese a que el índice de inflación se acomodó bastante pero hay rubros donde los servicios afectan mucho en los gastos fijos de la actividad comercial e industrial, por eso se necesitan medidas para reactivar el consumo e inyectar dinero a la gente pero de manera genuina para que sea sostenible en el tiempo.

-¿Qué destaca en la parte de servicios?

-El año anterior sumamos un servicio muy importante como firma digital, estando autorizados para hacer todo el procedimiento y proceso de la digitalización siempre sumando algo más.

A través de Encode, el Centro Comercial, Industrial y Servicios de Chivilcoy (CECOINSE) realizará el asesoramiento y el registro de la firma digital. Es de especial interés para empresarios, contadores públicos, comerciantes, responsables inscriptos, administrativos y funcionarios públicos, entre otros.

-¿La proyección 2026 en cuanto a actividades a tratar de concretar?

-Nos quedó un vara bastante alta en distintos aspectos de acuerdo a aquello que pudimos hacer en 2025 como sucedió con una ronda de negocios muy exitosa, un encuentro de jóvenes muy destacado, se encuentra funcionando de buena manera la bolsa de trabajo digital de la misma manera a resaltar la conformación de la comisión de mujeres empresarias de Chivilcoy donde tenemos situadas muchas expectativas en su funcionamiento.

Teníamos previsto el poder llevar a cabo una ronda de negocios en el mes de abril aunque la postergamos ante un panorama inicial de año con más dudas que certezas y ahora evaluando si la hacemos igual, buscándole una vuelta de rosca en función al contexto aunque ya pensándola para el segundo semestre.